2020年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛
报名截止时间：2020年11月15日
各有关高校：
按照《安徽省教育厅关于进一步规范大学生学科和技能竞赛管理的意见》（皖教秘高〔2020〕67号）要求，由大赛组委会提交的《2020年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛赛项规程》，经安徽省大学生创新创业教育办公室审定通过，现将赛项规程予以公布。大赛组委会要严格按照规程开展各项竞赛组织工作。请各高校按照规程要求，积极组织符合条件的学生参赛。
安徽省大学生创新创业教育办公室
2020年10月15日
2020年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛
赛项规程
一、赛项名称
赛项名称：安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛
英语名称：International
Business Simulation Negotiation Contest for College Students in Anhui
Province
赛项组别：本科组
二、竞赛组织机构
主办单位：安徽省教育厅
承办单位：安徽大学
协办单位：安徽省技术进出口股份有限公司
（一）组织机构
1.大赛组委会
主
任：储常连 安徽省教育厅副厅长
执行主任：薛照明 安徽大学副校长
副 主 任：
梁祥君
安徽省教育厅高教处处长
委 员：朱永国 安徽省教育厅高教处副处长
徐亚平
安徽大学经济学院执行院长
顾广玲 安徽大学经济学院党委书记
吴然超
安徽大学教务处副处长
各参赛高校相关学院（系）负责人
（二）专家委员会
主 任：程 峰
安徽省技术进出口股份有限公司董事长
委 员：
柳夕良 安徽轻工国际贸易股份有限公司董事长
贾海基
安徽省省政府参事
程保银 安徽国贸集团控股有限公司副总经理
（三）仲裁委员会
主 任：庄斌兵
安徽省技术进出口股份有限公司总裁
委 员：武义海 安徽省粮油食品进出口（集团）公司国际结算部部长
顾传龙
安徽微沃信息科技股份有限公司总经理
（四）秘书处
秘 书 长：田淑英 安徽大学经济学院副院长
夏
杰 安徽大学经济学院党委副书记
秘 书：陈 芳
安徽大学经济学院国贸系教师
秘书处办公室设在安徽大学经济学院。
三、竞赛目的
通过开展安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛，开拓国际经济与贸易专业优秀人才培养新路径，构建国际经济与贸易专业教育教学改革新平台，推动校际、校企深度合作，以赛促教、以赛促练、以赛促交流，提高人才培养质量。
四、竞赛内容
（一）竞赛内容
比赛分为资格赛、初赛和决赛。
1.资格赛
资格赛分为参赛选手的知识竞赛和资格赛团体赛；知识赛主要考察国际贸易、国际营销、国际商务谈判等相关专业知识。参赛选手在学堂在线平台进行注册，参加《国际商务谈判与礼仪》课程（见附件1）学习，达到60分方可获得后续比赛参赛资格。各高校知识赛参赛人数比例应不低于该校国际经济与贸易及相关专业在校生人数的5%。
资格赛团体赛（各高校自行组织），评审方式由各高校自行决定，各高校对本校报名队伍进行评审遴选，推荐2支队伍参加省赛初赛。
2.初赛
初赛为团体赛，由每个高校选派2支参赛团队。初赛包括团队展示和案例分析两部分，均要求英文演说，团队所有成员均须出镜。案例分析要求团队向评委充分展示对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示团队风采。团队展示和案例分析总时长不超过9分钟。由参赛团队录制视频通过QQ传给指定工作人员，然后组织专家进行匿名评审。
3.复赛
复赛为团体赛，由参加初赛的两支参赛团队进行面对面、一对一正式谈判，可自由发言，但应注意谈判礼节。对谈判条件进行交锋，必须达成交易；尽量争取对己方有利的交易条件；谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系并符合商业礼节。正式谈判25分钟-28分钟，包括寒暄、谈判和达成协议。各高校自行指定案例中甲方、乙方。围绕竞赛案例进行谈判，并录制视频通过QQ传给指定工作人员，然后组织专家进行评审。
资格赛参赛选手获取比赛资格，不计入总成绩。初赛占总成绩的40%，复赛占总成绩的60%。评审均为匿名评审，去掉Z高分和Z低分，取平均分记成绩。
（二）竞赛方案
各参赛高校自行将本校两支参赛团队指定为案例中的甲方、乙方。
五、竞赛方式
资格赛方式：参赛选手个人登录学堂在线，完成《国际商务谈判与礼仪》课程进行学习并结业；
初赛方式：团队展示+案例分析（录制视频并提交）；
复赛方式：一对一、面对面正式谈判（录制视频并提交）；
六、竞赛流程
七、竞赛试题
大赛组委会秘书处负责聘请实务部门和相关专家学者编写案例。所有团队均使用同一案例。
八、竞赛规则
（一）报名资格
参赛对象为安徽省高校国际经济与贸易及相关专业全日制在校本科生。每所高校组织选派2支队伍参初赛和决赛，每队由6名选手和不超过2名指导教师组成。鼓励跨专业组队，团队内国际经济与贸易及相关专业学生不少于50%。
为保证竞赛公平公正，竞赛组委会、专家委员会、仲裁委员会、秘书处成员及竞赛相关工作人员不得作为参赛指导教师。
（二）报名要求
各参赛高校选拔本校资格赛通过的学生组队参加初赛和复赛，参赛学生填写《2020年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛参赛报名表》（见附件2），并将报名表电子版、加盖公章的扫描件和承诺书（见附件3）签字原件在2020年11月15日17:00前发至竞赛组委会秘书处邮箱，邮箱地址：ahutanpan@163.com。为便于统计省赛资格赛参赛团队，请各参赛高校将资格赛参赛团队名单（含团队名称、团队成员、团队成绩）等相关信息与省赛报名表一并发送至组委会秘书处邮箱。
（三）赛前准备
所有专家/评委和大赛组委会及秘书处成员需签署承诺书（见附件4）。
（五）成绩公布
获奖名单将在大赛官网（http://ahtpds.ahu.edu.cn/main.htm）和竞赛官方微信公众号进行公示。公示无异议后，报安徽省大学生创新创业教育办公室备案并在安徽高教网公示，公示无异议后公布获奖名单。
九、赛事防疫防控举措
（一）赛事会议
为落实疫情防控要求，根据安徽省内各高校具体情况，2020年大赛工作会议采用线上网络视频会议形式召开，并通知相关人员参会，请各参赛院校和指导老师关注比赛公众号和比赛官网的有关通知。
（二）赛事培训
为落实疫情防控要求，大赛培训工作也是采取线上进行，请各参赛院校、指导老师和参赛学生关注竞赛官方微信公众号和比赛官网的有关通知。
（三）竞赛评审
大赛资格赛成绩由系统自动评分；大赛初赛和复赛采取集中线下评审并进行网络全程直播，具体评审方案由组委会组织落实，有专门负责人及服务人员，根据评委评分进行统计汇总，Z后由每个评委签字确认。
十、成绩评定
（一）评分标准
复赛/决赛评分标准
（二）评分方法
1.比赛成绩构成
总成绩（100%）=初赛成绩（40%）+复赛成绩（60%），评选出一等奖、二等奖、三等奖。
2.资格赛评分
资格赛评分由系统自动生成。
3.初赛评分
根据初赛评分标准，由评委匿名评审，去掉Z高分和Z低分，取平均分记成绩。
4.复赛评分
根据复赛评分标准，由评委匿名评审，去掉Z高分和Z低分，取平均分记成绩。
（三）评委组成
评委由专家评审和大众评审组成，其中专家评审由外贸行业专家、外省高校老师组成；大众评审由各参赛高校教师代表组成。专家评审成绩乘以70%，大众评审成绩乘以30%，为比赛团队的Z终成绩。其中，初赛评委和复赛评委各一组。
十一、奖项设定
1.团体奖奖项：一等奖、二等奖、三等奖比例分别为省赛资格赛参赛团队数的10%、20%、30%。
2.单项奖奖项：Z佳英语口语（2名），由评委根据初赛表现推选；Z佳谈判代表（2名），由评委根据复赛表现推选。
3.以上获奖证书由主办单位颁发。
十二、赛项安全
赛事安全是技能竞赛一切工作顺利开展的先决条件，是赛事筹备和运行工作必须考虑的核心问题。组委会采取切实有效措施保证大赛期间参赛选手、指导教师、工作人员及观众的人身安全。
由于新冠肺炎疫情，2020年的比赛全部安排为线上比赛，请参赛选手和指导老师遵守地方政府和学校的防疫要求。请参赛团队严格按照比赛要求录制视频并严格按照时间要求提交视频。
十三、竞赛须知
（一）个人参赛选手须知：以真实姓名及学校信息在学堂在线注册并完成学习，方便组委会核实参赛资格。
（二）参赛团队须知：每支参赛队伍不得超过6人，姓名排序以报名表为准，团队名称选择时需要注意中国传统文化和习惯，不得违背社会主义核心价值观。初赛视频以及复赛视频中，所有参赛队员均需出镜。评审采取匿名方式评审，提交的初赛和复赛视频不得出现学校名称、指导老师和参赛学生姓名。
（三）指导老师须知：各参赛高校自愿选派一名教师代表参加初赛大众评审团或复赛大众评审团，进行集中线下评审，未按要求报名视为放弃。
十四、申诉与仲裁
比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象，学校领队可在比赛结束后2小时之内向仲裁委员会提出书面申诉，申诉书应包括申诉原因、申诉诉求、申诉团队等内容，并由申诉团队领队签字盖章。
仲裁委员会在接到书面实名申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。仲裁委员会的仲裁结果为Z终结果。
十五、竞赛观摩
线下集中评审以网络直播形式全程公开。部分获奖作品将在成绩公式后在官方网站进行公开。
十六、竞赛宣传
大赛组委会通过安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛（http://ahtpds.ahu.edu.cn/main.htm）对赛事进行广泛宣传。
竞赛联系人：陈芳：13965044600
史慧敏：15855142100
刘松涛：15156920865
大赛网址：http://ahtpds.ahu.edu.cn/
附件1：《《国际商务谈判与礼仪》课程.docx
附件2：2020年安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛参赛报名表.docx
附件3：大赛承诺书.docx
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